Beh ragazzi vendere qualsiasi cosa è durissima.
Primo perchè bisogna spesso essere i primi a scendere a compromessi, ovvero saper mediare fra il proprio pensiero e il pensiero "di squadra".
Poi bisogna essere preparati, molto preparati. Non c'è peggior venditore di chi non fa caso ai dettagli.
E poi bisogna essere anche un pò psicologi, capire cosa il cliente si aspetta da noi e dal nostro prodotto e conquistare la sua fiducia mostrandogli cosa noi possiamo, ma soprattutto cosa non possiamo, offrirgli.
L'onestà paga a lungo termine ed è la migliore pubblicità del mondo.

...le donne le vedo bene a vendere..proprio perchè hanno anche l'arma del fascino femminile che potrebbe sopperire a qualche lacuna.

...tanto noi se dovessimo comprar euna vettura,entreremo nella concessionaria con già le idee chiare e al massimo ci si rifà allo sconto,alla vicinanza dell'assistenza e a fattori che una donna potrebbe esporre tranquillamente ai clienti.

...gli impreparati mi danno sui nervi indipendentemente dal sesso.

e per impreparati non cosidero chi non sa quanti bulloni abbia la macchia che stai vendendo,ma almeno le motorizzazioni e gli optionals.

A me la forofora piace... ma è fatta maluccio (per qule che costa) e IMHO le soluzioni "ergonomiche" e di utilizzazione dello spazio sono parecchi anni indietro...

Ehhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh ? ? ? ? ? ?

Lo street price è molto più basso del listino. I concessionari sulla forfora sono abbastanza di manica larga con gli sconti, almeno qui a Milano, che è una piazza molto competitiva.

Mah... francamente una volta sono andato a vederla ed il venditore è il fratello di un caro amico...

Vabbè che era quasi all'inizio... comunque a parte i 15000? per una 1.1 poco più che base, ripeto mi ha sconcertato per il folle modo di sfruttamento degli spazi interni, in particolar modo della zona bagagliaio...

Un sacco di cerniere, ribaltamenti e soluzioni "intelligenti" che alla fine della fiera rendevano il tutto abbondantmente impraticabile...

In ogni caso per salerno ne vedo poche... molto poche...

A me è successo più volte, anche con la macchina.
Non ho comprato da loro in quel momento, ma all'acquisto successivo sono stati i primi che ho preso in considerazione. E ho sbandierato ai quattro venti tanta onestà.

Un cliente insoddisfatto o anche solo che pensa di essere stato fregato, ti ha fatto guadagnare una vendita ma te ne fa perdere almeno una decina, persone che non metteranno nemmeno piede da te, anche solo per darti una possibilità. Ho perso il conto delle Fiat che non ho fatto vendere al concessionario locale (che poi ha chiuso) raccontando le nostre peripezie con la Uno e ultimamente mio suocero ha saltato Seat e Skoda a piè pari per non avere a che fare con Autogerma.

A tal proposito: dato che l'amico suona, come me, commentando con il fratello dissi: "beh, bel sistema, ma alfredino  - il mio amico -  non riuscirebbe mai ad usarla..." e lui "beh... effettivamente, per voi non è la soluzione più utile..."

E' probabile che sia come scrivi. Del resto anche il mio benzinaio tre anni fa ha pagato la Honda Jazz più di quanto l'ha pagata mio suocero (stessa motorizzazione e allestimento confrontabile).
Qui a Milano la forfora non è diffusissima, ma se ne vedono in giro. Probabilmente le vendite in Italia sono sotto le attese e qui abbiamo una filiale Mercedes, che evidentemente spinge con sconti e promozioni. Inoltre, come in tutte le grandi città italiane, ci sono in giro un sacco di Fortwo, che hanno un effetto traino. Curiosando nei forum smart, non è il primo che si è preso una Fortwo e poi ha preso la Forfour.

Non condivido l'idea, un buon venditore deve anche essere capace a vendere la cacca facendola credere più buona del risotto. Purtroppo io non sono ancora a qui livelli.

E come se io dicessi ad un mio cliente, ma si vada a comprare la Yaris che è meglio della Panda.... così se magari il tipo che fingeva essere un cliente era un controllore Fiat, mi giocavo la carriera nella piazza di Torino 

Quella è Wanna Marchi

O un imbonitore porta a porta

Il pensiero di Phormula non è sbagliatissimo, perchè fa parte di quell'orientazione ai bisogni del cliente che dev'essere il centro della strategia di vendita. E vendergli qualcosa per quello che non è è sbagliatissimo

Certo, se ti chiede una Panda non lo mandi a comprare una Yaris....ma se ti chiede uno scapolo ti chiede un Ulysse "perchè vado sempre in centro"...scommetto che gli proponi la Panda, piuttosto che convinverlo che l'Ulysse è piccolo e maneggevole

Si ma dove si è visto un venditore di auto che ti consiglia un altra marca

Leggi sopra, ho fatto una modifica....

Il discorso era diverso, non si parla di vendere una Panda facendola passare per una Yaris, ma vendere una Panda facendola passare per una Panda che secondo il venditore è meglio di una Yaris 


Si parlava di marche diverse

Ma la Panda E' meglio di una Yaris. C'è bisogno di dimostrarlo

A meno che il cliente non sia  di quelli che dicono: "Si ma la Yaris ha questo, si ma la Yaris ha quello, si ma la Yaris è una Toyota, si ma la Yaris è una Yaris....si ma la Yaris ha la Y nel nome e la Panda ha la P...."

Te credo che il venditore gli avrà detto: "Senta, si compri una Yaris così non mi rompe più i coglioni!"

Cmq a me non è mai capitato che mi consgliassero marche diverse. Mi è pero capitato che dicessero che la mia era una merda perchè di marca diversa. Inutile dire che la vendita sfumò