Ok ma tanto alla fine paghi tutto quindi l'acquisto, al di là della simpatia, lo fai da chi ti offre di più 

beh ma che ti frega? se dai una permuta alla fine quello che ti interessa è il delta da aggiungere... se poi degli ipotetici 10mila euro da metter sopra al tuo usato ce ne sono 8000 di valutazione e 2000 di sconto oppure 6000 di valutazione e 4000 di sconto che ti cambia?


ecco sta storiella tienila per i tuoi clienti che non badano ai 1000-1500 euro in più... che sai benissimo che la vendità E' fatta dal prezzo almeno per il 90%... a meno di non avere una segretaria in stile Ferilli disponibile per la riconsegna a casa delle auto non troverai mai nessuno che di fronte alla possibilità di scegliere preferisce avere il venditore simpatico piuttosto che 1000-1500 euro sul conto in banca (sempre parlando di persone che non hanno soldi da buttar via...in questo caso manderei pure io a cagare uno che mi fa 5000 euro di sconto solo se non mi piace il colore della sua camicia)

beh come in tutte le trattative è un discorso psicologico.
per alcuni (io per esempio) lo sconto sull'auto a volte ha un aspetto "negativo" di auto che il venditore vuole sbolognare.
la valutazione dell'usato da più soddisfazione

Infatti


Non capita con tutti, ma qualcuno apprezza certe cose... puoi farlo risparmiare in altri modi, ma devi avere una calcolatrice in testa 

bah.. preferisco spendere meno in assoluto che non avere un'alta valutazione dell'usato ma una scontistica decisamente minore. 
Isomma alla fine guardo quanto tiro fuori e non da dove è venuto il prezzo finale. 

Si ma all fine ti devi anche fare due conti 

non sto parlando di finanziamenti o servizi a valore aggiunto...se mi "regali" la garanzia o mi fai un finanziamento con un tasso più interessante o una rata migliore perchè mi proponi un prodotto diverso io lo giudico un servizio che fa parte del "pacchetto" prezzo di acquisto... questo conta eccome, io parlavo di cose meno tangibili come ad esempio portarmi la macchina a casa o prestarmela un giorno per il test drive etc.etc... PER ME queste cose contano poco, se mi fai rispramiare con un prodotto finanziario migliore rispetto a quello proposto da un altro venditore che mi fa magari 500 euro di sconto in più ci ragiono ovviamente sopra!

Degustibus 

19.34... vai a casa 

si,ma poi lo ripiazzate in vendita a 14.000...

mica ci vuole un genio in matematica per capire che si prende sempre al minimo e si rivende sempre al massimo.

beh c'è anche da dire che per cert macchine non c'è sempre la fila fuori a comprarle.. ed è cmq compito del venditore valutare anche questo. 

ma com'è che scrivi dal lavoro? sei stato promosso a promotore di auto via web?

Secondo me la realta' e' abbastanza complessa e non si puo' semplificare troppo...provo a esporre la mia teoria...

Inizio dicendovi come funziona qui......c'e' un publicazione nazionale chiamata "Blue Book", che stabilisce dei parametri in base alle condizioni dell'auto ed al kilometraggio (anzi "migliaggio".. ) per ogni anno di svalutazione.
Il Blue Book per ogni anno specifica 2 quotazioni...vendita a privato e vendita a concessionario (su entrambe le valutazioni dovete applicare le formulette per le condizioni d'uso ed eventuale percorrenza aggiuntiva)
Si discute poco....si applica la formuletta e ci si accorda...io normalmente lo faccio SEMPRE prima di cominciare a contrattare il nuovo...Quanto mi dai per la mia?? e' la prima domanda....poi si passa alla contrattazione del nuovo...le 2 cose sono assolutamente indipendenti.

Non ci sono differenze "regionali" o statali...il Blue Book quello e'....


Direte voi....azz e' il paradiso, venditori onesti, In italia sono tutti furbi, stai sempre a vantare l'America ( ) hmmm al tempo....

Non si tratta ne' di onesta', ne di paese dei bengodi, ne' di disonesta' dei venditori Italiani....secondo me ci sono delle motivazioni precise da trovare in come funziona il "mondo automobile" nei 2 paesi.

1) Mantenere l'auto in media costa poco in USA in proporzione al reddito medio rispetto all'Italia...qualunque sia la marca o la cilindrata...non ci sono '"scaloni"

2) Grazie alle grandi catene di ricambistica, trovate di tutto per tutte le marche.....non esiste la fobia "con sta marca aspetto 6 mesi per un ricambio allora compro un brand diffuso o nazionale (quante auto ha venduto Fiat grazie allo spauracchio dei ricambi???)"....anche se cercate l'alternatore di una Triumph Spitfire entro 3-4 giorni nel peggiore dei casi ve lo consegnano.

3) Disponibilita' diffusa di garanzie meccaniche "after market"......comprare una BMW di 10 anni in Italia e' un suicidio, qui fai uno stato d'uso e compri una garanzia normalmente biennale o triennale....vi puo' costare parecchio pero' vi salva da potenziali bruttissime sorprese...inoltre per legge se comprate un'auto usata da un concessionario, indifferentemente dall'anno di produzione avete sempre una garanzia minima meccanica tra i 3 ed i 6 mesi (dipende dallo stato) e diritto di recesso (2 o 3 settimane).

4) Quanto detto sopra fa si che non vi siano auto troppo "ostiche" da vendere....anche perche', in aggiunta a tutto questo, quello Americano e' un mercato meno "modaiolo" (non e' una critica...culture diverse, tradizioni diverse)

5) Esistenza di un database nazionale delle riparazioni (specie di carrozzeria).....chiunque puo' accedere alle informazioni sui lavori che sono stati eseguiti su un'auto

6) Non esiste schizzofrenia legislativa come in Italia...le regole sono quelle e non si cambiano.....non esistera' mai che un giorno il governo (a livello locale o nazionale) vi dice che se la vostra auto ha piu' di tot anni non puo' piu' circolare o vi inchiappetta con il superbollo...in piu' non esiste la terribile mannaia finanziaria del passaggio di proprieta' in caso di acquisto/vendita....

Ergo...

Secondo me i venditori d'auto in Italia non hanno tutti i torti a cercare di stare molto ma molto abbottonati quando trattano l'usato..io sinceramente farei lo stesso....che poi ci sia chi ci "marcia" sopra e' pure vero......business is business...ma il mercato e' quello che e' e se non stai attento puoi incorrere in perdite spaventose.....fanno bene ad essere "certosini" nelle valutazioni, considerando anche microrealta' locali.....

come vi invidio!

questa che sarebbe una cosa semplicissima da applicare è IMHO la cosa più utile che hai citato... peccato che non faccia comodo "a qualcuno" applicarlo anche da noi...