se non sei preparato qui non vendi niente....abbiamo i budget risicati e prima che compriamo qualcosa gli acquisti valutano tutte le possibili alternative

per far comprare uno specifico prodotto e non l' alternativa a minor prezzo trovata dagli acquisti devi mettere nero su bianco le caratteristiche tecniche del prodotto che vuoi far comprare e dimostrare che quello proposto dagli acquisti non le ha....
ergo se qua mi viene un venditore che:
1) non sa le caratteristiche del suo prodotto
2) non mi dice perche' solo il suo ha quelle caratteristiche
3) non mi dice perche' quelle caratteristiche mi sono utili oggi e forse anche domani

qua non vende niente
capisco che siamo in un ambito particolare e difatti ti ho detto che per i tuoi clienti (che da ricerche bmw al 70% non sanno se la serie 1 è ta o tp) la parlantina è la cosa fondamentale

Io ti dico che se vengo li senza conoscere il prodotto ma con un prezzo inferiore del 30% stai tranquillo che tanto tanto nel parcheggio non mi mandi 
Poi ti ripeto se si conosce anche il prodotto meglio ancora è il venditore ideale, ma se arriva un picio che ti incanta con le parole e ti fa buon prezzo.....

guarda che qua non compriamo patate
se mi serve un acquisitore a 100MS/s a 8 canali e tu mi vieni con un tostapane dell lidl a 10 euro ti faccio correre

Mark pretende di saper fare pure il lavoro degli altri...

In ogni caso all'amico commerciale di grande (prima o seconda al mondo) multinazionale di produzione di materiale per la ricerca (dalle apparecchiature al materiale da laboratorio), di cui ho citato in altra occasione, è stato insegnato che va bene conoscere il prodotto, ma che bisogna ricordarsi di esser dei commerciali e comportarsi come tali...

Ora è chiaro che conoscere il prodotto è certamente importante... ma poi il lavoro di fino lo finisci SE sai fare il commerciale...







Ma cosa e come avresti dimostrato?

Partiamo dai fondamentali: sai cosa significa: "dimostrare"? Lì di dimostrazione non c'è niente... al più è il contrario... di persone che sono entrate nel settore assicurativo/bancario/del farmaco/medicale etc. ne conosco... consco gente che è entrata in pirelli perchè ben legata a determinati prof, a loro volta legati all'azienda, che per aumentare la forza del proprio legame mettevano scagnozzi all'interno etc. etc.

Ma di che parli?


senti hai fatto cortocircuito...

a) dove ho detto che che non credo  che ci sia gente che ha dei meriti?

b) chi ti ha chiesto di interessarti ai miei amici? Ma sei matto? ti ho detto che c'è gente conosciuta che può dimostrare per averne ottenuto vantaggi così come svantaggi... io stesso quotidianamente ho la riprova che avere conoscenze giuste al posto giusto può significare avere strade aperte o chiuse... nel privato!!!!

Mica c'è bisogno che arrivi tu... tse'... ma tu guarda un po'...

Esatto il prodotto bisogna conoscerlo ovviamente, ma il lavoro lo fa la dialettica ed il saper entrare in sintonia con il cliente, capire se ha punti deboli o se è un osso duro e non si riesce a concludere niente. Se c'è più di un interlocutore capire con chi bisogna parlare ecc. ecc. ci sono migliaia di cose da fare per convincere un cliente. Ah.....ovviamente conta molto anche il prezzo 

Citato da: bmwsport su Oggi alle 17:17:21
Io ti dico che se vengo li senza conoscere il prodotto ma con un prezzo inferiore del 30% stai tranquillo che tanto tanto nel parcheggio non mi mandi  Wink
Poi ti ripeto se si conosce anche il prodotto meglio ancora è il venditore ideale, ma se arriva un picio che ti incanta con le parole e ti fa buon prezzo.....

ah frittataroooooo

O sei tu che non ci stai con la testa........o forse è tardi e devi andare a nanna.

Adesso capisco tante cose 

se leggi hai detto che vieni senza conoscere il prodotto...forse sei tu che non ci stai conm la testa

Ciccio bello.....guarda che ho scritto anche "se si conosce il prodotto meglio ancora"....dai leggi e rileggi forse riesci a comprendere meglio 

capisci da te che le due frasi sono in contraddizione
se uno mi dice scommetto che te lo vendo senza conoscere
tanto è vero che ti ho spiegato perche' per certi tipi di prodotti is not possible

Mi arrendo......

beh alla fine siamo d' accordo

ti ho convinto che per vendere certi prodotti li devi conoscere (tu dicevi che non era indispensabile)

o avevo capito male io?

decidi: sono due cose antitetiche ed esclusive:

1 è necessario conoscerli
2 non serve

accendi la 1 o la 2?

perche' ancora non ho capito cosa pensi

Mi spiace ma non hai capito un caxxo !

cazzo non è difficile
cosa pensi la 1 o la 2?

non sono la stessa cosa
anzi sono mutuamente esclusive

quale è il concetto che ti sfugge?

MA CAZZO LEGGI O NO QUELLO CHE UNO SCRIVE.....TE LO STIAMO DICENDO IN DUE.....

Te lo ripeto per l'ultima volta poi non ti rispondo più: NELLA VENDITA NON E' FONDAMENTALE CONOSCERE AL 100% IL PRODOTTO, LA COSA FONDAMENTALE E' SAPER VENDERE, SAPER FARE I COMMERCIALE, SAPER CONVINCERE....ECC.ECC.

POI ABBIAMO DETTO IN DUE......CERTO SE SI CONOSCE IL PRODOTTO MEGLIO ANCORA !!!!!!!

ADESSO HAI CAPITO ?