Non ho capito la storia del "Kit di benvenuto", che costa 180 euro. 

Che accoglienza ottima ! 

http://www.lastampa.it/2016/11/19/economia/ora-lauto-si-compra-sul-web-accordo-fra-fca-e-amazon-xBLpS6W9YavDW7S0z3KODK/pagina.html

Secondo me serve ad evitare che uno ordini la macchina ma non concluda l'acquisto con la concessionaria.

Più che altro del sistema non mi piace la mancanza di scelte. O la prendi così o niente. Se non posso scegliere a quel punto tanto vale prendere una km zero.

per utenti bene informati come noi, che in conce vanno solo per trattare il prezzo e concludere non è male.
Peraltro i concessionari non perderebbero il lavoro perché comunque servono come base per le consegne, magari non sarebbero oppressi da investimenti faraonici nella struttura, visto che avrebbero meno ruolo nella promozione

Essendo il nostro un mercato di sostituzione la vedo dura usare il concessionario come mero corriere.....perché Amazon mica gestisce le permute.

vero non avevo pensato alle permute...

Interessante, ma non capisco la necessità di passare tramite Amazon quando sarebbe possibile andare sul configuratore, selezionarti l'auto come la vuoi tu, pagare la caparra e ritirarla dal concessionario che vuoi.

Oppure usare il famoso tripautoo per scegliere l'offerta migliore.

"famoso"

Va beh, dài, un po' meno famoso di Amazon. 

la cosa più difficile è trovare il link corretto 

Se non ho capito male, i modelli in vendita su Amazon sono particolarmente accessoriati e offerti ad un prezzo sensibilmente più basso rispetto al listino. Bisogna vedere quanto e se più basso rispetto allo sconto ottenibile in concessionaria.